LinkedIn is de belangrijkste B2B-platform voor cybersecurity bedrijven. Je doelgroep - CISOs, IT-managers, security professionals - zijn hier dagelijks actief. Maar de meeste security bedrijven verspillen hun potentie met droge productposts.
Waarom LinkedIn Werkt voor Cybersecurity
De cijfers spreken voor zich:
- 80% van B2B leads komt via LinkedIn
- 4x meer engagement dan andere platforms
- 92% van IT decision makers zijn actief op LinkedIn
De realiteit: Je concurrenten posten al. De vraag is niet óf je LinkedIn moet gebruiken, maar hoe je het beter doet dan zij.
De Content Piramide
Een effectieve LinkedIn strategie rust op drie pijlers:
1. Thought Leadership (40%)
Dit is je expertise tonen zonder te verkopen.
Voorbeelden:
- Analyse van recente breaches
- Trends in het threat landscape
- Praktische security tips
2. Behind the Scenes (30%)
Laat zien wie je bent als bedrijf en team.
Voorbeelden:
- Team updates en mijlpalen
- Conference deelnames
- Certificeringen en trainingen
3. Social Proof (30%)
Bewijs dat je resultaten levert.
Voorbeelden:
- Case studies (geanonimiseerd indien nodig)
- Klant testimonials
- Awards en erkenning
Post Formules die Werken
De Hook
Je eerste zin bepaalt of mensen doorlezen. Gebruik:
- Controversiële statements: “MFA is niet genoeg.”
- Statistieken: “67% van alle breaches begint met phishing.”
- Vragen: “Weet jij wat er op je netwerk draait?”
De Structuur
Hook (pakkende eerste zin)
↓
Context (waarom dit belangrijk is)
↓
Waarde (de inzichten/tips)
↓
Call-to-action (vraag engagement)Voorbeeld Post
🔒 We zien het elke week bij klanten:
“We hebben een firewall, dus we zijn veilig.”
De realiteit? Een firewall stopt misschien 1% van de moderne aanvallen.
Dit missen de meeste bedrijven:
- Endpoint detection
- User awareness training
- Incident response planning
- Regular security assessments
Security is geen product. Het is een proces.
Eens? Oneens? Laat het weten 👇
Posting Schema
Consistentie is belangrijker dan frequentie.
| Dag | Content Type |
|---|---|
| Maandag | Thought leadership |
| Woensdag | Behind the scenes |
| Vrijdag | Social proof / Tips |
Pro tip: Plan je content een week vooruit. Gebruik tools zoals Buffer of Hootsuite.
Outreach Strategie
LinkedIn is niet alleen posten. Warme outreach is waar de deals worden gemaakt.
Het Proces
- Connect - Stuur gepersonaliseerde connectie verzoeken
- Engage - Reageer op hun posts (authentiek!)
- Value - Deel relevante content direct
- Pitch - Na 3-5 interacties, plan een gesprek
Voorbeeld Bericht
Hi [naam],
Ik zag je post over [onderwerp] - interessant perspectief op [specifiek punt].
Bij [bedrijf] helpen we [type bedrijf] met [oplossing]. Zou je open staan voor een kort gesprek om te kijken of we kunnen samenwerken?
Veelgemaakte Fouten
Wat je NIET moet doen:
- ❌ Alleen over jezelf posten
- ❌ Te technisch jargon gebruiken
- ❌ Inconsistent posten
- ❌ Connecties direct pitchen
- ❌ Engagement negeren
Wat je WEL moet doen:
- ✓ Waarde bieden eerst
- ✓ Gesprekken starten
- ✓ Consistent zijn
- ✓ Authentiek blijven
- ✓ Resultaten meten
Resultaten Meten
Track deze metrics maandelijks:
| Metric | Waarom belangrijk |
|---|---|
| Profiel views | Zichtbaarheid |
| Connection requests | Netwerk groei |
| Post engagement | Content kwaliteit |
| DM responses | Outreach effectiviteit |
| Meetings geboekt | Uiteindelijke ROI |
Hulp Nodig?
Wij nemen je volledige LinkedIn marketing over. Van content creatie tot outreach - done-for-you.