Cold calling is dood. Tenminste, voor cybersecurity bedrijven die serieus genomen willen worden.
Waarom Cold Calling Niet Werkt
De CISO Heeft Geen Tijd
De cijfers zijn duidelijk:
- 50+ sales emails per week
- 8-10 uur meetings per dag
- 2% beantwoordt cold calls
De gemiddelde CISO heeft simpelweg geen tijd of interesse in ongeplande telefoontjes. Ze zijn druk met:
- Incident response en dagelijkse security operations
- Boardroom presentaties en budget verdediging
- Vendor evaluaties van bestaande relaties
- Compliance en audit requirements
Het Schaadt Je Reputatie
Waarschuwing: In een wereld waar vertrouwen alles is, wil je niet bekend staan als “die spammers”. Eén negatieve ervaring wordt gedeeld met 10+ peers in het netwerk.
De Moderne Aanpak
In plaats van mensen lastigvallen, trek je ze aan. Hier zijn de drie pijlers:
1. Inbound Marketing
Laat klanten naar jou komen door waarde te bieden voordat je iets vraagt.
- Content die problemen oplost
- SEO voor de juiste zoektermen
- Social proof die vertrouwen bouwt
2. Warme Outreach
Het cruciale verschil met cold calling: je hebt eerst waarde geleverd.
- Je hebt eerst waarde geleverd
- Er is een bestaande connectie (content, event, referral)
- Je pitch is gepersonaliseerd
3. Referral Programma
Je beste klanten kennen andere potentiële klanten. Maak het makkelijk:
- Vraag actief om introducties
- Beloon referrals
- Maak het proces simpel
De Moderne Sales Funnel
| Fase | Tactieken |
|---|---|
| Awareness | LinkedIn Content, SEO Artikelen, Podcast Interviews |
| Interest | Lead Magnets, Webinars, Newsletter |
| Decision | Case Studies, Demo Calls, ROI Calculator |
| Action | Consultatie, Proposal, Pilot Project |
Metrics Die Ertoe Doen
Stop met meten:
- ❌ Aantal cold calls per dag
- ❌ Emails verzonden
- ❌ LinkedIn connecties verstuurd
- ❌ Uren “prospecting”
Focus hierop:
- ✓ Qualified leads per maand
- ✓ Cost per acquisition (CPA)
- ✓ Customer lifetime value (CLV)
- ✓ Referral rate
De Gouden Ratio: Een gezonde CLV:CPA ratio is minimaal 3:1. Dit betekent dat elke euro die je uitgeeft aan acquisitie, minimaal drie euro oplevert over de lifetime van de klant.
Je 30-Dagen Plan
Week 1: Foundation
- Optimaliseer je LinkedIn profiel (foto, headline, about)
- Maak een lijst van 50 ideale klanten
- Plan 4 content stukken voor de komende maand
Week 2: Content Creatie
- Publiceer je eerste waardevolle artikel
- Post 3x op LinkedIn (tips, insights, verhalen)
- Comment op 10 posts van target prospects
Week 3: Warme Outreach
- Stuur 10 gepersonaliseerde connectie verzoeken
- Vraag 3 bestaande klanten om referrals
- Start gesprekken met engaged connections
Week 4: Optimaliseren
- Analyseer welke content het beste werkt
- Verfijn je messaging op basis van feedback
- Plan volgende maand met geleerde lessen
Geen tijd om dit zelf te doen?
We bouwen complete leadgeneratie systemen voor cybersecurity bedrijven. Van strategie tot uitvoering, done-for-you.